Bonjour,

 

L’automne s’affirme, la fin d’année approche à grands pas et les périodes de négociations annuelles se profilent à l’horizon.

Un bon moment pour se pencher sur la dernière recherche menée par CSO Insights sur les attentes des décideurs impliqués dans les décisions d’achat.

Bien que la phase de négociation soit la conclusion d’un processus de décision parfois long et complexe, et donc idéalement d’une période dédiée à la construction d’une relation de confiance, il est encore temps de se pencher sur les meilleures pratiques pour se différencier par la valeur et ainsi d’éviter d’entrer dans des processus transactionnels essentiellement basés sur les prix.

Les trois articles ci-dessous, publiés sur notre blog, détaillent les éléments clés de cette recherche que vous pouvez également télécharger dans son intégralité en cliquant ici.

 

Nous sommes là pour vous aider à instaurer de relations de qualité avec vos clients, n’hésitez pas à nous contacter pour en parler. Nous vous souhaitons une bonne lecture.

 

Dominique Richard

dominique.richard@millerheimangroup.fr

 

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